По ту сторону прилавка. (Разговор о кофе).

Пару дней назад я разговаривала со своей одноклассницей, предпринимателем(у нее свой мини-маркет ) о кофе .

В ее магазине можно выпить чашку кофе за 2 гривны. Чистая прибыль с продажи 1-й чашки – 1 гривна. А теперь посчитаем: сколько дополнительных накруток получила эта порция кофе, пока прошла крупные склады, мелкие, затраты на рекламу, затраты торговым представителям, продавцам, транспортные затраты? И какова его истинная стоимость после того, как мы вычтем выше перечисленные накрутки?

По ее словам, точно такой же кофе в других торговых точках продают в 3 раза дороже! 1 чашка там стоит 6 гривен!

О нашем кофе сказала: «Не знаю…Дорого…»
Я спрашиваю: «А ты сама какой кофе пьешь?
Она: « Тот, который продаю»

Скажите, разве это не позиция потребителя, совершающего покупки машинально или «на автопилоте»? А как же вопрос полезности кофе для здоровья и просто для удовольствия?

И кто, если не мы сами, должны дать ответ на этот вопрос?

Среди нас много любителей кофе. К сожалению, большая половина из нас пьют кофе растворимый. 90% растворимого мирового кофе выпивают жители стран СНГ. А из чего состоит растворимый кофе? Вторичные сорта кофе плюс ароматические добавки. Получается, что от настоящего кофе там фактически одно название. И медики уже поднимают вопрос о его вреде.

Уважающие себя люди начинают отказываться от него, понимая, что такой напиток несет больше вреда, чем пользы. А полезность кофе мы найдем в натуральном кофе, и не просто натуральном, а в лучших сортах качественного кофе.

Понимая, что уговаривать и переубеждать человека не стоит, я ей сказала: «Все мы – разные. У каждого из нас свои запросы и потребности. Кто-то ест икру кабачковую, кто-то – красную, кто-то салями – кто-то ливерную колбасу, а кто-то вообще вегетарианец.

По законам маркетинга в выигрыше будет тот магазин, который сможет удовлетворить запросы и потребности разной категории покупателей. И чем больше выбор, тем привлекательнее магазин, тем большая в нем « проходимость» и значит прибыль.

Нельзя решать за клиента. Каждый из нас имеет право выбора. Кто-то будет пить дешевый кофе и вредную «Кока-колу», а кто-то попробует чашечку классного кофе и станет нашим постоянным клиентом, да еще, порекомендовав своим знакомым, приведет в такой магазин новых постоянных благодарных клиентов».

Наш разговор остался в стадии продолжения диалога.


А мы поздравляем наших украинских партнеров с возможностью приобретать для себя, наслаждаться БОЖЕСТВЕННЫМ ВКУСОМ и рекомендовать другим замечательные сорта кофе от компании NWA. Кофе такого качества давно ждут настоящие ценители этого напитка. Этот кофе - для истинных гурманов, и, кстати, по очень приемлемым ценам, если сравнивать цены и качество его аналогов в магазинах.

Очень скоро и жители России смогут приобретать эксклюзивные и классические сорта кофе компании «Кофе клаб», входящей в состав корпорации NWA.

P.S. А люди с предпринимательской жилкой , которые просчитывают шаги вперед в современном бизнесе, получат с этим продуктом отличную прибыль, так как NWA компания предлагает сотрудничество и предпринимателям традиционного бизнеса.

Это могут быть сотрудники кафе, ресторанов, баров, фитнес-клубов, офисов, ночных клубов, спортивных заведений, санаториев, оздоровительных центров и просто истинные любители настоящего кофе.

А Вы пьете кофе? И если пьете, то какой предпочитаете? Если у Вас появится возможность выбора, то какой кофе Вы выберете? Чашку кофе за 2-6 гривен (10-30 рублей) « через десятые руки » или за 7-10 гривен (30-40 рублей): качественный, эксклюзивных сортов и от производителя?

Буду рада услышать Ваше мнение.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями